Se você é proprietário de um negócio que possui algum tipo de estoque, você deve aprender o que é giro de estoque e como medir esse indicador. Não importa se a sua empresa é física ou virtual.

Inclusive, se você é proprietário de uma loja virtual, saiba que o controle de estoque de e-commerce e a análise do que é giro de estoque se tornam elementos ainda mais delicados para o negócio.

Isso porque se você tem um baixo volume de unidades de uma mercadoria, e um cliente realiza uma compra grande, ou mesmo vários clientes encomendam aquele produto, você pode ficar sem itens para realizar a entrega do que foi comprado.

Nesses casos você pode devolver o dinheiro para o cliente, mas como fica a reputação da sua loja? 

Entender o que é giro de estoque vai garantir que você não fique sem um item importante para suas vendas. Além disso, ao aprender como calcular o giro de estoque você terá maior controle de informações como:

• o tipo de produto que tem mais saída;
• quais itens estão com baixa rotatividade;
• quais mercadorias possuem maior participação em seu fluxo de caixa.

O que é giro de estoque?

O giro de estoque é um indicador de gestão e vendas, que calcula a velocidade com que os produtos que entram no seu armazém, saem do seu inventário.

Se você possui um giro de estoque alto, isso quer dizer que em pouco tempo, um item que você comprou de um fornecedor é vendido.

O objetivo é entender, quantas vezes os produtos de seu estoque são renovados dentro de um período de tempo, por exemplo dentro do mês, do trimestre, semestre ou ano.

Em resumo, o que é giro de estoque indica quantas vezes o estoque de um determinado item foi completamente reposto, dentro de um período “x” de tempo.

Se você identificar, por exemplo, que um item tem um giro de estoque igual a 5 dentro de um semestre, você pode concluir que em 6 meses a mercadoria deve ser reposta, por completo, 5 vezes. 

É importante que você faça essa análise de giro de estoque por tipo de produto, para que você entenda a necessidade de acionar seus fornecedores a tempo de repor o volume ideal antes de alcançar um volume crítico de itens armazenados.

Como calcular o giro de estoque?

Existem duas formas principais de realizar o cálculo do que é giro de estoque:

• cálculo por unidades de produtos;
• cálculo por valores monetários.

Cálculo por unidades de produtos

O cálculo por unidades de produto mede quantas vezes um tipo de produto é renovado em um período de tempo, dentro do seu estoque. A fórmula é:

giro de estoque = número total de unidades vendidas / volume médio de unidades em  estoque no período

Por exemplo, se você tem uma loja virtual que vende sapatos em geral, e consegue vender 60 pares de sandália por mês com o estoque médio de 25 pares nesse período, basta dividir:

60/25 = 2,4

Esse valor que dizer que em um mês, ou 30 dias, sua empresa vende todo o seu estoque de sandálias 2,4 vezes.

Para descobrir quantos dias demora para sua loja virtual vender um estoque aplique o cálculo:

1 / 2,4 x 30 = 12,5

onde

1 / giro de estoque do período x o número de dias do período = número de dias para girar o estoque

Ou seja, você demora 12,5 dias para vender todo o estoque. Com esse dado em mão fica mais fácil se planejar junto aos fornecedores, não acha?

Observação: O resultado desse exemplo é o sonho de toda loja que está começando, não é mesmo?

Cálculo por valores monetários

Você também pode fazer o cálculo do que é giro de estoque a partir do valor médio das mercadorias que estão em estoque no período.e o valor vendido. A fórmula é:

giro de estoque = valor total de vendas / valor médio de estoque no período

Vamos imaginar que você esteja medindo seu giro de estoque de botas, ao invés de sandálias, e usando o método de valores monetários. Considere que você tenha no período o valor de R$ 1.250 e que você tenha vendido R$ 3.000, o cálculo fica:

giro de estoque = 3500/1850

ou seja

giro de estoque = 1,89

Isso quer dizer que seu giro de estoque de botas é de 1,89 dentro do período analisado.

É importante reforçar que esse resultado pode ser negativo e isso indicaria que ainda há estoque do produto ao fim do período analisado.

Leia também: Crise ou a má gestão? Veja um exemplo de controle de estoque mal feito e decida o que leva a isso

Faça o controle do seu estoque: venda mais e gaste menos

O giro de estoque é um indicador de gestão de estoque que avalia, também, o quanto o produto é demandado pelo mercado e o quanto a sua avaliação de capacidade de venda desse item foi correta.

Ter um giro de estoque baixo pode significar que o produto não tem apelo de mercado ou que sua equipe calculou errado a quantidade que deveria ser encomendada ao fornecedor.

Da mesma forma, um giro de estoque alto pode representar que você não fez uma boa previsão de saída do item.

O objetivo do cálculo do que é capital de giro é melhorar então sua gestão de estoque para que você não perca dinheiro de vendas por falta de mercadoria, nem comprometa seu capital de giro com um estoque parado.

A gestão de estoque pode ser realizada usando um ERP especialmente desenvolvido para a gestão do varejo que vai integrar todas as áreas de sua empresa, permitindo um controle efetivo não só de estoques, mas também de vendas, financeiro, promoções, preços e muito mais.

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Você tem dificuldades em fazer cobranças de cheque, boleto ou crediário junto ao seu cliente?

Se você abriu esta mensagem, certamente se identifica com alguns destes problemas. Não se preocupe, é mais comum do que se pensa. Hoje, uma das maiores dificuldades das empresas, é a consolidação das cobranças em um só lugar.  Imagine como seria ótimo ter as informações de cobrança de cheque, boleto e crediário em apenas uma tela para sua conferência. Com o Nérus, agora é possível.

Pensando neste problema do cliente, ou seja, como fazer a cobrança das contas em atraso, a Nérus, criou um importante recurso para nossos clientes. É a Nova Central de Cobrança do Nérus.

A Nova central de cobrança do Nérus permite que sua equipe ou responsável por entrar em contato com os clientes inadimplentes possam buscar junto a eles, a melhor forma de regularizar valores em atraso. E o mais importante… trabalhando em apenas uma tela do Nérus. Fantástico, né!?

Nesta tela, o usuário terá disponível as seguintes informações:

• dados do cliente e do contrato;
• parcelas em atraso;
• informações do cheque ou boleto em atraso;
• histórico dos contatos realizados com o cliente.

Após acessar estas informações em uma única tela, o usuário poderá realizar a cobrança dos valores devidos junto ao cliente. Após o contato, o usuário registra as informações no sistema Nérus e ainda tem a opção de informar uma data de retorno ou uma data de previsão para pagamento do cliente. Tudo de forma mais simples, rápida e mais eficiente.

Benefícios da Nova Central de Cobrança do Nérus:

• Automatizar o processo de cobrança via telefone;
• Evitar ligação de cobrança desnecessária ou duplicada;
• Gerenciar prazos de acordos de pagamento;
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Você sabe o que é funil de vendas? Estamos falando sobre uma estratégia extremamente vantajosa para o marketing voltado à gestão de varejo, especialmente, quando aplicado em conjunto com planejamentos para o e-commerce (ou comércio eletrônico). 

O principal objetivo do que é funil de vendas é atrair novos clientes e, ao mesmo tempo, manter por perto aqueles que já conhecem o seu negócio. 

Por isso, essa estratégia de vendas no varejo se tornou um dos principais elementos do Inbound Marketing, isto é, na criação de conteúdo para cativar o público.

Vale ressaltar que, ao longo do processo de vendas no varejo, as empresas lidam diariamente com um grande volume de possíveis clientes e, em meio disso, várias decisões de compra - principalmente com pessoas que entram no ponto de venda para conhecer os produtos. 

Portanto, é comum que ocorram objeções, perdas e ganhos de clientes nesse contexto.

Contudo, com o funil de vendas no varejo é possível concentrar esforços para maximizar e aproveitar melhor os recursos disponíveis e, assim, ter resultados cada vez mais positivos.

Mas o que é Funil de Vendas?

Conhecido também como pipeline, o funil de vendas nada mais é que um modelo estratégico que ilustra a jornada do cliente em sua decisão de compra, desde o primeiro contato com a empresa até a concretização da venda, isto é, o fechamento do negócio. 

Assim, o que é funil de vendas concentra uma série de etapas, que têm como principal objetivo ajudar os empreendimentos a visualizarem como ocorrem os processos de decisão dos consumidores.

O funil de vendas no varejo é usado pelas empresas para conduzir seus potenciais clientes a um determinado caminho e, desse modo, aumentar a taxa de conversões.

A taxa de conversão corresponde a quantidade de pessoas que efetivam a compra. 

Vale destacar que a “compra” não é um processo homogêneo e simples, pelo contrário, o cliente passa por vários momentos que podem afastá-lo ou aproximá-lo da ação de comprar.

De maneira geral, o funil de vendas no varejo acompanha:

• o visitante (prospect);
• a conversão em leads;
• a atração por oportunidades;
• a concretização das vendas.

O prospect é a denominação para a pessoa que busca informações sobre o tema que você aborda em suas estratégias de marketing. 

Por exemplo, uma empresa especializada em pisos e revestimento pode produzir um conteúdo sobre piso laminado escuro, fornecendo detalhes sobre o material, as vantagens de aplicação e demais curiosidades. 

Assim, uma pessoa que esteja buscando essas informações poderá encontrar no site da empresa. Esse pode ser o primeiro contato, que culminará na conversão em leads.

O lead é conhecido como o cliente em potencial, pois além de demonstrar interesse sobre o conteúdo, também se enquadra na persona da empresa e ótimas chances de efetivar uma compra. 

Ora, voltando na empresa de pisos e revestimentos, além de verificar informações sobre o piso laminado, o lead pode entrar em contato, pedindo um orçamento do produto ou de outros itens.

Quer dizer que, para ser convertido em lead, é preciso que o usuário:

• tenha identificado um problema;
• iniciado a busca por soluções;
• encontrado informações relevantes;
• autorizado que a marca fale diretamente com ela.

Como consequência, temos a atração de oportunidades para a venda.

Com base nessas definições, percebe-se que o prospect está no início da jornada de compra e, por isso, necessita de incentivos para avançar no processo.

Assim, as empresas devem focar nesse público, com conteúdos educativos e úteis às suas preferências e necessidades.

Imagine uma empresa de pintura residencial. Ela pode atrair os prospects informando sobre os possíveis intervalos de uma manutenção de residências, ou sobre as tendências para decoração de imóveis e como investir em materiais de qualidade. 

Com isso, é possível atrair um público que tem interesse em saber mais sobre reforma de fachada, métodos decorativos de pintura, entre outros aspectos.

Principais etapas do funil de vendas no varejo

O Funil de Vendas está dividido, basicamente, em três etapas:

• o topo;
• o meio;
• o fundo.

Elas também são chamadas de ToFu, MoFu e BOFu, respectivamente. 

Fonte: Take

Cada uma das categorias permite detectar as correções necessárias para não reduzir o volume de vendas, identificar os prospects e convertê-los em leads.

1. Topo do Funil (ToFu)

Dentro do que é funil de vendas no varejo, o topo é a etapa de consciência, ou seja, antes disso, a pessoa era indiferente à sua necessidade ou problema. 

Ela não procurava ou buscava nenhum produto e/ou serviço, pois desconhecia a sua própria demanda.

Mas, ao primeiro contato com o conteúdo da empresa é ativado um gatilho e, como consequência, o usuário passa a procurar por mais informações.

É nesse momento que a empresa deve se colocar como especialista em determinado assunto, demonstrando:

• autoridade;
• conhecimento;
• competência. 

Portanto, voltando ao exemplo anterior, além da pintura de fachada a empresa pode realizar serviço de gesso para imóveis - que é muito mais econômico e versátil. 

Assim, pode-se fornecer materiais para que o visitante conheça mais sobre a atividade e o material, compartilhando as principais informações.

Em caso de dúvidas, o usuário poderá entrar em contato diretamente com o empreendimento.

Na maioria das vezes, não se sabe muita coisa sobre esses visitantes (perfil médio, preferências, etc). Por isso, é preciso educá-los, para aumentar as chances de conversão em leads, passando do topo para o meio do funil.

Vale ressaltar que apenas uma porcentagem das pessoas que entram no funil de vendas percorre todo o caminho, até a transformação em cliente. Por esse motivo, o trabalho de atração é muito importante, já que é preciso gerar um número alto de prospects.

2. Meio do Funil (MoFu)

O meio do funil concentra as pessoas que já foram atraídas para a empresa e estão considerando uma possível compra.

Nesta etapa do processo de vendas no varejo, já sabe-se um pouco mais sobre o perfil dos leads, pois eles entraram em contato fornecendo nome, endereço, e-mail, entre outras informações.

Usando os exemplos anteriores, a pessoa pode ir até a loja (fisicamente ou virtualmente) após ler um determinado conteúdo (como as dicas de decoração de fachadas) e começar a decidir sobre os materiais compráveis (como uma cantoneira de ferro, uma tinta nova, um novo serviço em gesso, entre outros).

Contudo, mesmo o lead demonstrando um certo interesse uma dica para aumentar as vendas no varejo é continuar a guiar esforços para que ele de fato concretize a compra. 

Essa estratégia pode ser feita por meio de ações de convencimento como:

• um bom atendimento;
• disponibilização de valores;
• formas diferenciadas de pagamento;
• descrição das vantagens do produto e outras considerações importantes para influenciar a tomada de decisão.

A principal recomendação é sempre ser sincero com o lead. Ou seja, veja se determinado produto irá realmente atender às necessidades do cliente e apresenta outras alternativas viáveis. 

Por exemplo, ao invés de redecorar a fachada, como apresentado nos exemplos anteriores, o cliente pode somente trocar a entrada por uma porta de aço reforçada, que será um acessório muito mais eficiente e com preço menor de investimento.

A sinceridade também ajuda na fidelização dos clientes. Ao saber que determinada empresa realmente se importa com os interesses do público, os consumidores tendem a dar mais credibilidade ao empreendimento e indicá-lo para mais pessoas. 

Portanto, ser sincero ajuda muito na jornada de compra, mas também no Marketing de Relacionamento.

3. Fundo do Funil (BOFu)

No fundo do funil lida-se com os MQLs (Marketing Qualified Lead, ou leads qualificados, tradução em português), que são os lead que passaram por todo o processo de educação e estão prontos para efetivar a compra. 

Nesta etapa, criam-se oportunidades, pois os leads já estão cientes do problema e buscam soluções possíveis.

Aqui, estabelece-se a relação de confiança. A empresa precisa portar-se como autoridade no assunto, ser sincera e, ainda, oferecer boas resoluções aos clientes.

A intenção das estratégias de vendas no varejo é mostrar que a empresa não é uma simples loja de varejo, mas sim, uma parceira para os negócios.

Portanto, se um lead qualificado está procurando por uma boa iluminação para piscina, uma alternativa possível é apresentar resultados satisfatórios com uma lâmpada específica, com demonstrações e fotos. 

Além disso, durante o atendimento, a empresa pode ressaltar as qualidades do produto (economia de energia elétrica, longa vida útil, alta potência de iluminação, etc).

O fundo do funil também permite mensurar resultados da estratégia de marketing. Por exemplo, em uma empresa de revisão automotiva, percebeu-se que grande parte dos clientes que efetivaram a compra eram pessoas de 30 a 45 anos de idade. 

Dessa forma, é possível planejar ações para essa faixa etária de público, tornando o marketing ainda mais direcionado e efetivo.

Além disso, através da mensuração de resultados, o desempenho da empresa pode ser avaliado. Assim, se ele estiver baixo significa que é o momento de identificar problemas e fazer ajustes na estratégia de funil. Mas, se estiver alto, o melhor é seguir em frente com a ação de marketing.

E ai? Compreendeu o que é funil de vendas no varejo e como aplicá-lo ao seu negócio?

Para complementar nossas explicações indicamos que assista ao vídeo abaixo. Ele apresenta uma explicação bem didática para você aplicar o modelo em sua estratégia. Confira!

Esteja presente nos canais que seu cliente frequenta!

Agora que você já compreendeu o que é funil de vendas no varejo é preciso ficar atento e mais um fator determinante para o sucesso dessa estratégia: a integração de canais. 

Para você conseguir atrair usuários e transformá-los em cliente sua empresa precisa estar nos canais em que seus potenciais clientes estão. E a presença não é um fator isolado!

É preciso criar uma estratégia que permita a integração de todos os canais de vendas e marketing que você oferece, por exemplo, lojas físicas, redes sociais, vendas em marketplace ou ecommerce.

Como fazer isso? 

O Nérus O2 é uma plataforma de integração omnichannel que funciona como hub de integração de marketplace, hub de e-commerce e integrador de ERP que permite lojas físicas se tornarem lojas virtuais integradas ao maiores marketplaces do brasil, sem trocar de software de gestão para varejo ou plataforma de e-commerce.

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Leia também: Marketing de Relacionamento para autopeças varejista

Leia também: Por que investir em Marketing de Conteúdo para sua loja virtual?

Leia também: Como a Internet das Coisas pode influenciar no e-commerce

Leia também: A importância do Marketing de Relacionamento para e-commerce

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

O setor de autopeças é essencial para o funcionamento e manutenção de carros, motos, caminhões e demais automóveis. Devido à crise econômica que o Brasil vem enfrentando, comprar carros novos está cada vez mais difícil e o setor de vendas de peças teve um aumento de 9,23%, em 2018, segundo pesquisa do Sindipeças.

Para que o seu varejo acompanhe este crescimento, o marketing para autopeças é fundamental. Segundo o estudo do Sindipeças, o crescimento acumulado no biênio 2017-2018 totalizou 42,7%, com boas perspectivas de crescimento para 2019.

Para te ajudar a se destacar nesse setor em desenvolvimento, trazemos 5 dicas de marketing para autopeças que vão alavancar o seu negócio!

História e importância do mercado de autopeças

Antes de conhecer algumas estratégias de marketing para autopeças, vamos entender mais sobre a história desse mercado em expansão. A venda de autopeças surge em conjunto com o desenvolvimento da indústria automobilística, em meados do século XIX. 

À medida em que a frota de novos veículos passava a ganhar as ruas, surgiu a necessidade de reposição de componentes, para atender os proprietários em casos de defeitos mecânicos. 

Nesse sentido, as empresas de autopeças passaram a ter um papel de destaque no mercado, especialmente, na Europa e nos Estados Unidos, onde houve um amplo desenvolvimento da indústria de automóveis.

Hoje em dia, a indústria de autopeças não trabalha somente com a reposição de componentes. Muitas empresas também realizam revisões dos carros, obtenção de documentos, realização de laudo de vistoria veicular, entre outros serviços. Ou seja, o segmento se reestruturou e, assim, se coloca como grande representante do comércio varejista.

5 dicas de marketing para autopeças

O sucesso e o crescimento das empresas de autopeças estão associados com o investimento em novos serviços, mas também em outras vantagens competitivas. O planejamento estratégico em marketing, por exemplo, é fundamental para estreitar a relação com os consumidores. 

Assim, em um mercado cada vez mais amplo e de grande competitividade, os varejos precisam desenvolver ações para colocar seus produtos em destaque, fidelizar clientes e alcançar novos públicos.

• Veja também: O que é gestão de varejo e 4 dicas para melhorar o gerenciamento da sua empresa

Vale dizer que o cliente hoje também está mais criterioso, ou seja, ele busca informações sobre as empresas e produtos que pretende adquirir com cautela. Por isso, é importante que o setor de autopeças veja que as relações com o seu público devem ser aprofundadas, indo muito além do atendimento e da qualidade das mercadorias.

Vamos conhecer então algumas dicas de marketing para autopeças que vão ajudar o seu varejo a se destacar!

1) Investigar o perfil do seu cliente

Antes de qualquer investimento em marketing, é importante identificar quem são os clientes e suas preferências e necessidades. Ou seja, as empresas devem utilizar um banco de dados que aponte o perfil médio de seu público, com as suas principais características (faixa etária, gênero, classe social, hobbies, modelos de carros, principais serviços e/ou produtos requisitados, entre outros).

Com essas informações, você traça a persona do seu cliente e entende melhor o que o seu varejo pode oferecer a ele. Assim, é possível pensar em estratégias direcionadas, com maiores chances de fidelização do público.

2) Desenvolva um programa de fidelidade

Os programas de fidelidade são estratégias efetivas de marketing para autopeças que buscam surpreender e agradar os consumidores. Esses programas são realizados por meio de campanhas direcionadas de acordo com o perfil médio do cliente. 

Uma maneira eficiente de desenvolver um programa de fidelidade é oferecer bonificações, que podem incluir, como garantia estendida para alguns produtos. Outra estratégia interessante, é oferecer brindes aos clientes. Por exemplo, uma campanha de marketing para o setor de autopeças pode oferecer decalque do chassi grátis, para os consumidores que realizarem o procedimento no motor.

3) Faça marketing de relacionamento

O marketing de relacionamento consiste em um conjunto de ações tomadas pela empresa, com o objetivo de criar e manter um relacionamento positivo com os clientes. Assim, a relação de proximidade é reforçada, para garantir a fidelização do cliente.

O êxito no marketing de relacionamento está quando os clientes se referem aos produtos e serviços da empresa de forma positiva, destacando a importância e as vantagens do seu negócio. Assim, os seus clientes serão também divulgadores do seu serviço.

4) Vender em marketplace

As vendas por e-commerce e marketplace crescem cada dia mais. Segundo dados da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), em 2019, o faturamento do varejo digital girou em torno de 80 bilhões, 16% a mais que em 2018. Outros dados mostram que 36% dos consumidores preferem começar sua pesquisa de compra na web.

No caso do setor de autopeças, oferecer seus produtos em um marketplace pode ser uma ótima estratégia para vender seus produtos e abrir um canal virtual de aproximação com seu cliente sem precisar se preocupar com a criação e gerenciamento de uma plataforma própria. Leia mais sobre as vantagens dos marketplaces.

Outra estratégia interessante vinculada ao mundo virtual é o marketing digital para autopeças. Se você quer saber mais sobre esse tema. Confira este vídeo do Sebrae:

5) Investir em um ERP

ERP é um software de gestão empresarial que integra todas as áreas de um negócio. O sistema centraliza as atividades diárias de uma empresa como faturamento, balanço contábil, compras, fluxo de caixa, apuração de impostos, administração de pessoal, entre outros.

Investir em um sistema de gestão como o ERP ajuda o varejista a otimizar os processos. Sem esta ferramenta, que reúne todas informações da sua empresa em um único lugar,  fica difícil realizar o controle das atividades. Principalmente se você está pensando em entrar para o mundo das vendas virtuais.

[Dica Bônus] Marketing de autopeças na prática

O Nérus O2 é uma plataforma de integração omnichannel especializada no setor de autopeças. A ferramenta funciona como hub de integração de marketplace, hub de e-commerce e integrador de ERP que permite lojas físicas se tornarem lojas virtuais integradas ao maiores marketplaces do brasil, sem trocar de software de gestão para varejo ou plataforma de e-commerce.

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Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos, e atualizado pela equipe da Nérus.

O e-commerce varejista já é uma tendência no mercado brasileiro. De acordo com pesquisa realizada pelo e-Bit, os varejos online no Brasil tiveram um crescimento de aproximadamente 30% ao ano, desde 2015. Nesse cenário, realizar uma boa gestão de e-commerce é um diferencial importante para o seu negócio.

Como qualquer outro negócio, administrar uma loja virtual demanda metas, medição de resultados, atenção à logística, etc. Mas o mundo das vendas online tem as suas especificidades. Neste texto, vamos entender melhor o que é a gestão de e-commerce e 7 dicas para fazer o seu varejo dar certo!

O que é gestão de e-commerce?

Antes de mais nada vamos entender o que significa e-commerce. O termo em inglês quer dizer “comércio eletrônico” e diz respeito à comercialização de produtos e serviços pela internet, através de pagamentos online.  

Esse comércio pode ser feito por meio de lojas virtuais próprias de cada empreendimento ou pelos marketplaces, uma espécie de “shopping virtual”, nos quais é possível realizar a compra de vários tipos de produtos em um só lugar. 

Quando falamos em gestão de e-commerce, estamos nos referindo a todos os processos necessários para administrar um empreendimento online. A gestão de lojas virtuais tem características e desafios específicos. Veja no infográfico abaixo algumas diferenças entre lojas físicas e virtuais.

Fonte: Sebrae

Conheça mais sobre as vantagens e desvantagens do e-commerce.

Como fazer um e-commerce dar certo? 7 dicas

Se a gestão de lojas virtuais tem características que uma loja física não tem, como fazer um e-commerce dar certo na prática? Vamos conhecer 7 dicas que vão te ajudar a ter sucesso no seu e-commerce!

1) Escolha bem sua plataforma

Se na loja física, a escolha do ponto é fundamental, na loja virtual decidir qual plataforma será usada é essencial para garantir uma boa experiência de compra para seu cliente. O site do seu negócio precisa ser funcional, simples e não apresentar problemas que dificultem as vendas.

Além disso, existem várias funcionalidades que são importantes para garantir o sucesso no varejo digital. A plataforma escolhida deve contar, por exemplo, com um check out simplificado, espaços de contato com o cliente e carrinho de compras. 

Outro ponto importante é que o sistema do seu e-commerce não tenha problemas como lentidão, imagens muito pequenas, grande quantidade de anúncios e cor de letra inadequada. Se você acha difícil começar uma loja virtual do zero, uma boa solução é vender por marketplaces.

2) Tenha um layout personalizado, atrativo e simples

Além de ter um sistema funcional, os comércios varejistas que optam por ter suas próprias lojas virtuais precisam garantir que a plataforma seja atrativa e que tenha um design chamativo, simples e personalizado. 

Dessa forma, os clientes poderão navegar mais facilmente, de maneira intuitiva, o que influencia positivamente nas decisões de compra. 

Além disso, é importante que o site seja personalizado, com logos da empresa, padrão de cores e formas, tipografia e outros recursos de comunicação visual. Isso cria uma identificação efetiva e afetiva do público com a empresa.

3) Faça a catalogação dos seus produtos

Ao procurar um produto no e-commerce, os usuários desejam praticidade e rapidez. Por isso, é importante catalogar todos os artigos em subdivisões dentro das lojas virtuais junto a outros produtos relacionados. 

Uma papelaria virtual, por exemplo, pode colocar um estojo escolar personalizado com heróis de quadrinhos na seção “materiais escolares” com outros itens, como cadernos, lápis, canetas, entre outros. Essa é uma estratégia eficiente de venda que pode direcionar os clientes a comprar mais produtos.

Atualmente, existem ferramentas automatizadas para a catalogação de produtos que facilitam a organização da loja virtual. É importante também que todos os itens estejam acompanhados com uma foto e com as principais informações sobre os produtos.

4) Defina os meios de pagamento

Um ponto importante da gestão de e-commerce de varejo é avaliar bem quais as formas de pagamento que a sua loja virtual vai disponibilizar. Para isso, avalie o perfil dos seus clientes e as características específicas do produto ou serviço que você comercializa.

Se você vende para um público de classe mais baixa, é interessante disponibilizar, por exemplo, a opção boleto. Por outro lado, se você não trabalha com mensalidades, como é o caso de empresas de EAD ou serviços por assinatura, não é necessário que sua loja virtual tenha uma função para administrar pagamentos recorrentes. 

De toda forma, oferecer mais meios de pagamento, como crédito, débito, boleto, entre outros, é um fator positivo.  Em geral, e-commerces costumam oferecer mais opções e esse é um ponto valorizado pelos clientes.

5) Tenha um bom preço do produto e frete justo

Muitas pessoas procuram o e-commerce varejista pela vantagem de preço, já que muitas vezes os produtos online saem mais barato do que nas lojas físicas. Portanto, uma dica importante de gestão de e-commerce é levar em consideração esse fator na hora de precificar os seus itens.

Além disso, com os buscadores de preços na internet cada vez mais refinados e detalhados, o consumidor pode muito mais facilmente comparar os preços de diversas lojas. Quando um cliente busca, por exemplo, aparelhos de academia, vai encontrar diversas opções de equipamentos e uma grande diversidade de valores. 

A tendência do consumidor é começar pelos mais baratos, para depois verificar as especificações dos produtos. Por essa razão, o vendedor do e-commerce varejista precisa ficar atento às possibilidades do mercado, incluindo diminuição de preço dos produtos e oferecimento de frete grátis. 

6) Invista em marketing digital

Cada vez mais os e-commerces dependem do marketing digital, especialmente, das estratégias de inbound marketing. Isso porque com o mercado mais competitivo no ramo online, os varejistas virtuais precisam estar presentes e serem encontrados com facilidade. 

Entre as principais estratégias de marketing digital, destacam-se:

• Publicidades e anúncios em redes sociais (Facebook, Twitter, Instagram…);
• Produção de conteúdo em blogs corporativos;
• Utilização de técnicas SEO para otimização em sites de busca;
• Criação de promoções online e possibilidades de interação com usuário;
• Elaboração de conteúdos para e-mail marketing e newsletter.

Como exemplo, vamos imaginar uma empresa de organização de casamentos que tem uma loja virtual, onde divulga seus produtos e serviços, e um blog, no qual oferece informações sobre temas relacionados à sua área de atuação. Ao acessar esse conteúdo, o usuário terá contato com os serviços da empresa e poderá, futuramente, tornar-se um cliente. Essa estratégia se chama marketing de conteúdo.

Se você quer saber mais sobre o tema, veja esta palestra sobre estratégias de marketing digital para varejo:

7) Tenha um sistema de gestão integrado

Outra dica importante para a gestão de e-commerce é investir em um sistema integrado de gestão, ou seja, um ERP (Enterprise Resource Planning ou Planejamento dos Recursos da Empresa). Esse tipo de software integra todas as áreas de um negócio, como faturamento, balanço contábil, compras, fluxo de caixa, apuração de impostos, administração de pessoal, entre outros.

Esse sistema de gestão é importante para qualquer negócio, mas no caso dos e-commerces, ele é ainda mais essencial. O chamado ERP Omnichannel possibilita integrar a gestão dos canais físico e online, otimizando os processos para a empresa e melhorando a experiência do cliente. 

Vamos tomar como exemplo uma empresa especializada na venda de componentes para indústria que tenha uma loja física e virtual. Através de um ERP, ela poderá centralizar os processos dos dois canais, como unificar estoques e pedidos, e agilizar as rotinas de gestão.

[Extra] Gestão de e-commerce: dica prática

Para fazer a gestão do seu e-commerce na prática, você pode contar como Nérus O2. Ele é uma plataforma de integração omnichannel que funciona como hub de integração de marketplace, hub de e-commerce e integrador de ERP que permite lojas físicas se tornarem lojas virtuais integradas ao maiores marketplaces do brasil, sem trocar de software de gestão para varejo ou plataforma de e-commerce.

Gerencie seu estoque físico e virtual de forma integrada e suas vendas omnichannel de forma centralizada.

Assim, você digitaliza seu varejo, reduz custos operacionais e aumenta seu faturamento de forma prática e segura!

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Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos, e atualizado pela equipe da Nérus.

Com um ROI de $ 38 a cada $1 investido, o e-mail marketing para e-commerce se tornou uma das estratégias de marketing digital mais valiosas para o setor.

É comum, entretanto, que as equipes de marketing e empreendedores tenham dúvidas sobre como usar esse canal para que suas mensagens não se tornem spam e nem afastem o cliente ao invés de aproximá-lo.

Também é verdade que muita gente ainda não acredita que o e-mail marketing para e-commerce possa trazer tantos bons resultados para o varejo digital. 

Entretanto, é cada vez mais comum que os números nos mostrem que essa estratégia tem grande impacto na conversão de leads em clientes. Por essa razão, a seguir, listamos alguns dos motivos de porque você deveria incluir o e-mail marketing em seu planejamento estratégico, imediatamente!

Além disso, você também verá neste artigo:

• dicas para obter uma lista qualificada de e-mails;
• sugestões de como o e-mail marketing pode ser usado;
• quais métricas podem ser analisadas para identificar qual o tamanho do sucesso da estratégia.

Vamos começar!

Benefícios do uso do e-mail marketing para e-commerce

Melhor relacionamento com os clientes

Trabalhar o relacionamento com os consumidores é imprescindível para qualquer marca. Com o e-mail marketing não só uma relação mais próxima é viabilizada, como também o estabelecimento de uma base sólida de contatos com potencial de fidelidade é gerada.

Neste ponto, abordagens personalizadas e que se distanciam de um teor automatizado podem ser significativas.

Para que isso realmente ocorra de maneira satisfatória sua empresa precisará do apoio de uma ferramenta como o software de automação de marketing digital. Ela permite criar fluxos de e-mail marketing personalizados de acordo com os interesses do lead e com o comportamento dele no site e nos demais materiais enviados por sua empresa.

Nessa etapa é importante que você domine conceitos sobre o Inbound Marketing para e-commerce. Acesse o artigo; "O que é funil de vendas e como usar as 3 fases da jornada do cliente no varejo digital?". 

Redução de abandono do carrinho

A taxa de abandono do carrinho é de 82%, ou seja em cada 10 carrinhos montados, mais de 8 são abandonados. Imagina se você pudesse converter pelo menos uma parte desse número.

O abandono de carrinho é um problema comum enfrentado pelas empresas que atuam com e-commerce e pode ocorrer por questões variadas, logo, não é sempre que isso significa de fato a desistência da compra.

Por intermédio do e-mail marketing para e-commerce e conforme será apresentado ao longo do texto, há possibilidade de aplicar soluções inteligentes, como notificar o usuário do abandono do carrinho e dar a possibilidade de retorno, oferecendo vantagens e criando lanços mais profundos. 

Canal flexível

De acordo com o tipo de posicionamento adotado pela empresa, o que envolve também sua identidade visual e audiência, os e-mails marketing para e-commerce podem ser compostos pelos mais diversos elementos como:

• gifs;
• listas;
• imagens;
• e, claro, texto.

Papel importante para o pós-venda

Naturalmente, após a concretização de um negócio a relação da empresa com o cliente pode ser encerrada, porém, com o e-mail marketing para e-commerce é possível trabalhá-la em prol da fidelização de clientes.

Por exemplo, um cliente que adquiriu brindes corporativos, como pasta personalizada com bolsa, pode receber posteriormente um e-mail perguntando sobre o produto e ao longo do tempo ser atualizado sobre novidades e demais materiais que podem ser relevantes de acordo com o perfil da empresa.

Possibilidade de segmentação

Há alguns modelos de campanhas que são abertos, como no caso de postagens em redes sociais, porém, um dos motivos para apostar no e-mail marketing para e-commerce é a possibilidade de apostar de uma maneira mais precisa na segmentação.

Falamos rapidamente sobre isso no item um dessa lista, mas é importante reforçar que a segmentação é a chave para fisgar o cliente. Por isso aposte em ferramentas que facilitam esse trabalho para você e sua equipe.

Dessa forma, é possível se comunicar de uma forma mais vantajosa com os diferentes perfis de clientes atendidos, o que pode gerar resultados ainda mais satisfatórios.

Leia também: Como um software de automação no varejo pode ajudar minha empresa?

Dicas para obter uma lista qualificada de e-mails

O primeiro passo de uma estratégia de e-mail marketing para e-commerce ou para qualquer outra empresa é criar uma (ou várias) formas de captar leads.

Inicie a estruturação de uma lista de qualidade. Para isso é preciso investir na implantação de um espaço específico para a obtenção desse e outros dados, ou seja, um formulário para o preenchimento de informações como:

• nome;
• e-mail;
• telefone.

Esses formulários podem estar presentes em landing pages, em pop-ups de saída do site e em conteúdos espalhados pelo blog.

Você pode estimular seu cliente a se cadastrar oferecendo vantagens como recebimento de:

• e-books;
• novidades da empresa;
• descontos, entre outras possibilidades.

Há necessidade de considerar que os consumidores prezam cada vez mais pela praticidade e, por esse motivo, o cadastro deve ser o mais simples possível.

Nesse sentido, o que deve ser principalmente evitado é o excesso de perguntas, em especial pela possibilidade de causar cansaço e, consequentemente, desistência do cliente em potencial.

Pode-se dizer que um dos principais erros ao se tratar do e-mail marketing para e-commerce é a aquisição de uma lista. Afinal, são endereços que não selecionaram a empresa, mais precisamente, não concederam a abertura para uma comunicação mais direta.

Portanto, as chances das mensagens serem negligenciadas e de ocorrer o cancelamento das mensagens são altas. Por essa razão, é indispensável seguir os passos adequados para a construção de uma lista realmente qualificada.

Já no que diz respeito a segmentação de clientes citada anteriormente, há possibilidade de realizar de várias formas, com base em fatores como:

• ocupação;
• compras anteriores;
• região;
• faixa etária.

A partir desses aspectos, é possível direcionar os conteúdos com maior cautela e, consequentemente, potencializar os resultados da empresa.

Como o e-mail marketing para e-commerce pode ser usado?

Conforme citado, há uma série de finalidades que podem ser adotadas através do e-mail marketing e cabe aos profissionais responsáveis analisar quais são as alternativas mais compatíveis com o posicionamento da empresa e seus objetivos.

Entretanto, alguns passos podem ser seguidos para ampliar a chance de sucesso.

1.Invista em conteúdo relevante

É muito comum que e-mails tenham conteúdos relacionados a concretização da compra ou cadastro. Além dessas alternativas, o e-mail marketing pode entrar em ação nas seguintes ocasiões:

• emissão de cupons de desconto;
• e-mail de abandono de carrinho;
• divulgação de outros canais;
• promoções rápidas;
• dicas de como usar o produto ou serviço;
• informações relevantes sobre assuntos relacionados ao segmento do negócio, mas que não sejam voltados para a divulgação do mesmo e mais.

O importante é que você torne seu conteúdo relevante para que os leads continuem tendo interesse em abrir o e-mail, ler o clicar.

3. Considere a etapa da jornada de compra do cliente

Pode-se perceber que o e-mail marketing para e-commerce pode ser utilizado em diferentes momentos da jornada de compra e até mesmo para consumidores antigos. 

No caso dos cupons de desconto, pode ser uma grande oportunidade para converter leads ou até mesmo para estimular uma nova compra por pessoas que já são clientes.

Isso se deve ao fato de que os leads são consumidores em potencial que demonstram interesse pela marca em algum momento.

Por exemplo, ao procurar por itens personalizados, um usuário preenche o formulário de uma empresa da área para obter um e-book a respeito de como escolher qual item personalizar para cada ocasião, como presentes de aniversário, brindes corporativos, entre outras possibilidades.

Ao surgir uma promoção ou até mesmo um cupom de desconto, como de caneca brinde personalizada, o cliente em potencial pode receber um e-mail incentivando a compra. 

3. Fique atento à oportunidades de contato

Conforme citado anteriormente, o abandono de carrinho pode acontecer por diversos motivos, como por falha do site, troca de preferência ou até mesmo desistência. 

Nesse caso, a marca pode se posicionar de formas variadas no e-mail marketing, como:

• perguntar o motivo do abandono;
• disponibilizar um desconto para a concretização da compra;
• reforçar os benefícios do serviço ou produto.

A marca pode ir além das alternativas apresentadas e buscar a reativação de consumidores. Por exemplo, no setor de construção, um consumidor que já adquiriu um andaime de ferro poderia receber conteúdos com sugestões.

4. Divulgue outros canais de comunicação

Esse meio também pode ser favorável para divulgação de outros canais, como para notificar a respeito de novos conteúdos no blog e novidades.

5. Crie um cronograma de publicações

Por se tratar de um modo de comunicação mais direto, o e-mail marketing para e-commerce pode ser ideal para notificar promoções durante um período mais curto ou até mesmo a respeito da sazonalidade de determinados itens.

Lembre-se de datas comemorativas, aniversário do cliente, datas importantes para o comércio e mais!

Quais métricas podem ser analisadas?

Naturalmente, quando uma empresa adota qualquer tipo de estratégia de marketing há a necessidade de mensurar os resultados para que sua performance seja controlada de forma adequada, principalmente para atender os ajustes necessários.

Nesse cenário, listamos a seguir algumas métricas das ações de e-mail marketing para e-commerce que podem ser acompanhas.

Clickthrough Rate (CTR)

A CTR diz respeito às taxas de cliques associadas a quantidade de e-mails enviados.

Variações podem existir de acordo com os métodos de preferência dos profissionais ou mais compatíveis com a empresa.

Todavia, o mais comum é que o cálculo dessa taxa corresponda a divisão do total de cliques pela quantia de e-mails disparados.

Por exemplo, se uma empresa de autopeças, que comercializa diversos itens, entre eles acessórios como chaveiros mosquetão deseja avaliar o interesse da audiência, essa é uma das alternativas de métrica a ser avaliada.

Bounce Rate

Quando se fala em bounce rate, trata-se da taxa de rejeição, o que se refere às mensagens que não foram recebidas, o que pode ocorrer por diversas razões, como e-mails incorretos ou problemas no servidor.

A taxa de rejeição pode ser hard, que corresponde ao endereço incorreto, ou soft, que está associada a diferentes problemas nas caixas de entrada.

É de grande importância que o acompanhamento seja diário e em alguns pontos pode ser necessário fazer alterações na base de contatos, principalmente, quando os resultados do e-mail marketing para e-commerce não são mais efetivos.

E-mail Sharing

Também chamado de fowarding rate, o e-mail sharing representa a taxa de cliques em prol do compartilhamento em redes sociais ou até mesmo outras finalidades.

Por exemplo, um conteúdo enviado por um hotel de gato para um cliente em potencial pode ser enriquecedor ao ponto das pessoas encaminharem a conhecidos ou compartilhar em uma rede social.

Dessa forma, é possível perceber o potencial do e-mail marketing para diversos segmentos. Todavia, há necessidade de dar ênfase no fato de que um bom planejamento deve ser sempre aplicado.

No decorrer da análise dos resultados, ajustes devem ocorrer de acordo com os objetivos estabelecidos para o e-commerce para que melhorias constantes sejam garantidas.

Como você deve imaginar, existem outras estratégias que devem ser desenvolvidas em conjunto com o e-mail marketing para e-commerce. Para saber quais indicamos que você continue sua pesquisa no artigo; "Especialistas mostram como fazer marketing digital para loja virtual". 

E-mail marketing para e-commerce como facilitador da gestão do varejo digital

A gestão de um e-commerce pode ser bastante complexa tanto para pequenos quando para médios e grandes empreendedores, entretanto, assim como o e-mail marketing é um facilitador do relacionamento da sua empresa com seus potenciais e atuais clientes, é possível encontrar outras estratégias e ferramentas que vão ajudar você a alcançar o sucesso.

O sucesso de um e-commerce depende de mutas áreas entre elas o marketing. Entretanto, a gestão de uma loja virtual vai muito além.

O Nérus O2 é uma plataforma de integração omnichannel que funciona como hub de integração de marketplace, hub de e-commerce e integrador de ERP.

Isso quer dizer que em uma única plataforma você poderá gerenciar sua loja física, sua loja virtual e todos os pontos de venda em marketplace.

Você vai poder gerenciar seu estoque físico e virtual de forma integrada, suas vendas omnichannel, atualizar produtos uma única vez e mais. Tudo isso em apenas um software! Isso sim é facilitador de gestão!

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Leia também: Por que investir em Marketing de Conteúdo para sua loja virtual?

Leia também: Como a Internet das Coisas pode influenciar no e-commerce

Leia também: A importância do Marketing de Relacionamento para e-commerce

 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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Por que investir em Marketing de Conteúdo para sua loja virtual?

Atualmente os empresários já não podem ignorar a importância de se conduzir as estratégias comerciais com base em todas as etapas do funil de vendas. 

Isso é válido também para uma loja virtual, que deve conduzir seus esforços de relacionamento com o público desde a etapa de geração de leads até a de fidelização/engajamento dos seus clientes.

Como é sabido, vivemos a época do marketing de relacionamento e das empresas que tentam cada vez mais se apresentar para o público como se fossem uma pessoa de carne e osso. De fato, o esforço de personificação das marcas é hoje algo notório e bem disseminado.

Em tempos assim, as marcas que não souberem se reinventar e estabelecer uma relação de qualidade para com o seu público, certamente ficarão para trás. 

Além disso, estarão sempre na iminência de acabar perdendo espaço para a concorrência que cresce diariamente.

Não obstante, este é justamente o esforço do marketing de conteúdo, conforme ficará claro no decorrer deste artigo. A fim de que ele não fique apenas no campo das abstrações, aplicaremos exemplos bastante práticos, com foco nos segmentos mais promissores:

• Casa e construção;
• Moda e calçados;
• Móveis e eletrodomésticos;
• Festas e eventos;
• Autopeças e afins.

Portanto, se você quiser ficar por dentro das inovações e dicas mais importantes da área, siga adiante na leitura e aprenda a importância de investir em Marketing de Conteúdo para fazer sua loja virtual mudar de patamar.

 

Qual a alma do Marketing de Conteúdo?

Também conhecido como content marketing, o marketing de conteúdo surgiu na esteira de várias mudanças radicais que ocorreram nas últimas décadas. 

Ou seja, ao contrário do que se imagina, ele não surgiu “do nada”, ou em função de meras estratégias de como se conquistar a atenção dos clientes e interessados no produto/serviço de uma marca.

Uma dessas principais mudanças se deu justamente no público em geral. Conforme a teoria das Gerações X, Y e Z, e dos Nativos Digitais, as últimas gerações nascidas no mundo ocidental dividem algumas características bastante parecidas, e que mudaram totalmente o modo de as pessoas se relacionarem com as empresas/marcas.

Outro modo de falar sobre content marketing é falar sobre inbound marketing, em contraposição ao marketing de tipo outbound. Como se pode deduzir das traduções literais, o inbound é o marketing “de entrada”, ao passo que o outro é o “de saída”.

Tudo isso pode parecer abstrato demais, porém tenha certeza: você jamais conseguirá gerar um conteúdo de qualidade, e um material que realmente impacte o público-alvo da sua loja virtual, se não compreender esses conceitos básicos.

Uma empresa que trabalhe na área de Locação de espaço para eventos, por exemplo, precisa saber que atualmente os gestores e gerentes que buscam espaços para eventos corporativos são provavelmente da Geração Y, talvez da Z (que são os nascidos em meados da década de 1990), e que têm um perfil bem diferente das gerações mais antigas.

Assim, o esforço da marca começa desde o branding (criação e gestão da marca), passando pelas estratégias de marketing propriamente ditas, como a do marketing de conteúdo, até atingir as peças e campanhas publicitárias.

Um dos traços dessa geração, por exemplo, é o da customização. Hoje, cada cliente quer sentir-se como se fosse único, e ser tratado como alguém especial, em vez de ser apenas um número qualquer no balanço geral de uma corporação.

Pode parecer pouca coisa, mas, no mesmo exemplo de festas e eventos, um simples Guardanapo decorado já costuma fazer diferença, tanto que, se você perceber, hoje toda tecnologia de comunicação gira em torno disso: a personalização. Para não falar nas redes sociais, que levam essa lógica ao máximo de suas possibilidades. Agora, veja as 03 regras que vão te ajudar a investir em Marketing de Conteúdo para sua loja virtual.

 

As 3 regras de ouro do investimento em conteúdo

Como vimos acima, o content marketing tem tudo a ver com as estratégias do marketing de tipo inbound. 

Esse termo remete ao fato de que hoje grande parte dos esforços das empresas não está na publicidade “de saída” (outbound), identificado pelos antigos comerciais de televisão e rádio, e por uma prospecção ativa de tipo apelativo e comercial.

Assim, os principais modos de se investir em geração de conteúdo para melhorar os resultados de sua loja virtual são os seguintes:

• As newsletters e o e-mail marketing;
• As redes sociais e o CtA (call-to-action);
• Os blogs ou vlogs e o SEO (otimização).

Adiante entenderemos melhor como desenhar boas estratégias para atingir excelentes resultado por meio de cada uma dessas possibilidades.

O que precisa ficar claro desde já é a diferença entre fazer uma campanha de cunho apelativo e meramente comercial, e uma “conteudista”, que visa a agregar valor para o cliente e trazer informações realmente relevantes.

Antes, uma empresa que trabalhasse com Tubo industrial certamente focaria toda sua comunicação com o público em termos exclusivamente técnicos e voltados para especialistas da área. 

Hoje, mesmo que a demanda continue sendo técnica, é possível conciliar essa estratégia com outras soluções mais “amigáveis” e acessíveis.

O resultado disso é que o conteúdo bem feito acaba impactando pessoas em todas as etapas do funil, tal como vimos acima, de modo que mesmo uma indústria pode acabar conquistando um público maior do que o do seu nicho de mercado.

Outro exemplo da área de casa e construção é o da Caixa dágua de fibra de vidro. Como se sabe, diferentemente das feitas de aço inox ou de polietileno, as caixas de fibra têm uma proteção natural contra os raios UV, que aumentam sua vida útil e a tornam uma das preferidas em todas as regiões do Brasil.

As possibilidades que uma boa campanha de marketing de conteúdo traz para divulgar esse tipo de produto é incrível, como veremos adiante.

 

1.     As newsletters e o e-mail marketing

Um dos modos mais assertivos de fazer seus leads avançarem pelas etapas do funil é dispondo de matérias de qualidade gratuitamente. Também assim, o modo mais prático de fazê-lo é por meio dos e-mails, que consistem em uma estratégia simples e barata.

Certamente um artigo bem escrito sobre as vantagens da Cortina wave, que controla a temperatura ambiente e a luminosidade a ponto de preservar os móveis e revestimentos do local, chamará muito mais atenção e engajará muito mais do que um simples anúncio descrevendo esses traços técnicos do produto.

Além do mais, enviar o material por e-mail, no formato de newsletters, é um modo de criar um compromisso com o cliente, estipulando uma comunicação mensal, semanal ou mesmo diária.

O segredo aqui é escrever artigos de qualidade, manter a constância e não exagerar no tamanho dos conteúdos: além de frases e parágrafos curtos, é preciso que o texto seja bem sucinto e vá direto ao ponto do assunto, trazendo informações pertinentes sem cair em propaganda barata e apelativa.

 

2.     As redes sociais e o poder do CtA

Utilizar as redes sociais para fazer call-to-action (chamada para a ação) com os clientes é um recurso bastante eficiente, e sempre que associado ao marketing de conteúdo e a links para produtos da sua loja virtual, traz resultados excelentes.

Certamente, com o crescimento constante da concorrência, já não é possível ficar parado esperando o cliente encontrar o seu site em meio a tantas outras opções do mercado de lojas virtuais.

Um exemplo é o da área de Móveis de madeira para cozinha. Como é sabido, a quantidade de fábricas, lojas e showrooms do setor moveleiro é enorme. Portanto, além de disparar e-mails e newsletters constantes para os seus leads, outro modo de encontrá-los onde eles certamente estão é nas redes sociais.

O segredo aqui é primar ainda mais por conteúdos ágeis, textos curtos e que, se possível, encaminhem para links de conteúdos mais abrangentes. Assim, caso o cliente tenha gostado da chamada, é opção dele continuar a leitura em outra área, como um blog.

O importante é chamá-lo para dar sua opinião, curtir e compartilhar, de modo que a mensagem cumpra seu papel, gerando engajamento e participação dinâmica.

Se você vai falar sobre Lâmpada de led embutida, por exemplo, pode tratar da economia que esse produto traz em relação às lâmpadas antigas, perguntar ao público se eles sabem disso, e se saberiam fazer a conta de quanto é possível economizar, auxiliando-os.

 

3.     Os blogs / vlogs e o poder do SEO

Como dito acima, já não é possível ficar apenas esperando que o cliente encontre seu site entre tantas outras opções.

O SEO (Search Engine Optimization) consiste em fazer a otimização das suas páginas a fim de que elas apareçam com destaque nos motores de busca.

O indicado é que se faça isso com páginas institucionais ou de blogs. De fato, não adianta de nada aparecer com destaque se, quando acessada, a página não for boa.

Por isso, invista também em conteúdos de blogs. Se você já começou pelas newsletters e pelas redes sociais, é possível expandir os mesmo conteúdos já trabalhados em um texto mais elaborado, transformando-o em um post/artigo de blog.

Se você vai tratar sobre Rede de proteção animal, por exemplo, certamente encontrará material farto para explorar o assunto e chamar a atenção do público, já que se trata de um assunto delicado. Depois, quando se sentir mais preparado, evolua para um vlog.

Neste último caso, a estratégia consiste em transmitir o conteúdo do seu marketing por meio de vídeos, puxando a audiência para a sua loja virtual.

Esse é um dos estágios finais da comunicação da sua marca com o público, e certamente elevará sua empresa a um outro patamar de representação dentro do seu segmento. Então, para chegar lá, é preciso pôr a mão na massa!

Espero que com este texto, você possa ter tirado todas as suas dúvidas em por que investir em Marketing de Conteúdo para sua loja virtual. Ficou com alguma dúvida, leia os textos relacionados, abaixo.

 

Leia também: A importância do Marketing de Relacionamento para e-commerce

Leia também: Porque o endomarketing pode ajudar seu varejo físico

 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

Qual é a relação entre ecommerce e IOT, ou Internet das Coisas?

A Internet das Coisas (IoT - Internet of Things, em inglês) é um conceito de revolução tecnológica, que visa conectar itens do cotidiano com a rede mundial de computadores. Dessa forma, o mundo físico e o digital tornam-se um só, por meio dos inúmeros dispositivos eletrônicos atuais que permitem que a tecnologia interfira em comportamentos a atividades do "mundo" real. 

Já o comércio eletrônico é uma modalidade de vendas na qual as negociações, transações e trocas financeiras são realizadas por meio de plataformas digitais com acesso via computadores, tablets e smartphones. 

Esse tipo de comércio teve um amplo crescimento com o advento da internet e a expansão das redes sociais e, atualmente, grande parte das empresas investem em ações de venda online.

De acordo com a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), em 2020 o comércio eletrônico deve crescer 18% e movimentar R$ 106 bilhões.  

Isso significa que o Brasil avança em números de lojas online e, além disso, o comércio eletrônico aparece como um dos responsáveis pela movimentação da economia nacional.

Ainda segundo a ABComm, as micro e pequenas empresas estão aumentando a participação no faturamento do e-commerce, com uma porcentagem de crescimento de 29%. 

Todos estes números demonstram o quanto a internet tem transformado os comportamentos sociais, incluindo a forma de comprar. Por isso, o e-commerce é visto como uma possibilidade extremamente vantajosa de:

• aumentar as vendas do varejo;
• ampliar a lucratividade;
• conquistar mais consumidores.

Ok, qual é a resposta para a pergunta inicial: como e-commerce e IOT influenciam um ao outro?

Nossa missão respondê-la ao longo deste artigo. Continue lendo para juntar todas as peças desse quebra-cabeças.

Mas afinal, como funciona o e-commerce?

De modo geral, o e-commerce funciona a partir de 3 etapas principais: 

• exposição de produtos em uma plataforma online;
• pagamento do cliente (concretização da venda) também no site;
• entrega da mercadoria. 

Contudo, no meio disso, existem processos que envolvem outras áreas como:

• marketing digital para loja virtual;
• atendimento;
• logística;
• pós-venda.

Ou seja, as lojas virtuais precisam de um detalhado planejamento estratégico, para que a venda seja bem executada.

As vantagens de vender pela internet são inúmeras, principalmente, no quesito financeiro. Inclusive, muitos comércios abandonaram a manutenção das lojas físicas e se dedicam exclusivamente ao e-commerce. 

No entanto, para que o empreendimento eletrônico tenha sucesso é importante estar atento:

• às mudanças do mercado;
• aos hábitos dos consumidores;
• a dinâmica da internet, que é extremamente rápida.

Além disso, no e-commerce também há uma grande disputa de concorrentes e, por esse motivo, é necessário adotar estratégias de varejo para que um produto e/ou serviço ganhe notoriedade, em meio ao turbilhão de informações compartilhadas na internet. 

Assim, o segredo é investir em algo diferente e atrativo, pois além de comprar, os consumidores online também buscam por conteúdos interessantes sobre o item, antes de realizar a compra.

Leia também: Por que investir em Marketing de Conteúdo para sua loja virtual?

A Internet das Coisas no varejo

O conceito de Internet das Coisas está relacionado a conexão digital de objetos com a internet.

É cada vez mais comum encontrar uma série de produtos, como eletrodomésticos, vestuários, serviços e, até mesmo, alimentos, que são disponibilizados na internet. Assim, o varejo digital passa a influenciar o físico, devido à mudança comportamental de hábitos do consumidor.

Hoje em dia, é possível encontrar praticamente tudo no e-commerce, e esse é um sinal da ligação entre e-commerce e IOT.

Desde 2014, por exemplo, percebeu-se um maior investimento do setor de construção no e-commerce, visto a demanda do mercado, com o crescimento de comércios eletrônicos nos setores domésticos e utensílios para casa - diretamente relacionados com a construção civil.

Dessa maneira, uma empresa especializada na venda de revestimentos para imóveis pode oferecer produtos online, além de aumentar as ofertas nas lojas virtuais.

Nota-se o comércio de forro de gesso acartonado, bem como demais itens, está crescendo de forma dinâmica, sendo possível aumentar significativamente o público consumidor.

A Internet das Coisas no varejo também abriu alternativas para o aprimoramento dos produtos, como a versão inteligente de utensílios domésticos.

Quer dizer que, atualmente, é possível adquirir geladeiras totalmente digitais, que são integradas com outros dispositivos, como os smartphones. 

Ademais, há modelos de smart fridges que podem enviar mensagens e compartilhar informações com os moradores, por meio de uma programação artificial, com acionamento por painel de senha digital.

Commerce-Based IoT e a revolução tecnológica

A relação do e-commerce e IOT é bastante próxima se considerarmos que a Internet das Coisas abriu muitas possibilidades para o e-commerce, não somente na integração de produtos online e físicos, ou até mesmo na disponibilidade de utensílios inteligentes, mas também ao oferece a possibilidade de integração do varejo com a Inteligência Artificial.  O que possibilitou que todo dispositivo seja um eConsumidor. 

Isso quer dizer que, em um futuro próximo, muitas empresas poderão induzir experiências seguras de pagamento eletrônico em qualquer objeto conectado à internet.

Como um bom exemplo, temos os carros conectados. Esses modelos de automóveis poderão avisar os seus proprietários caso haja alguma falha no veículo e, assim, já encomendar as peças necessárias. 

Caso o carro apresente erro no sistema de câmbio, o próprio veículo pode recomendar e fazer a compra de um novo câmbio easytronic meriva, ou outro componente adequado.

Adicionalmente, a Commerce-Based IoT também pode oferecer informações a respeito de um produto e/ou serviço, bem como conteúdos relevantes para uma determinada necessidade. 

Por exemplo, em casas com geladeiras inteligentes, os moradores podem ser avisados das condições das bebidas e comidas, além de informados sobre as principais especificações presentes nos rotulos de alimentos saudaveis. Tudo isso mostra como o e-commerce e a IOT podem influenciar um no desempenho do outro,  partir da identificação de demandas diferentes.

Ao mesmo tempo, a IoT também é usada para coletar dados em campo. O Big Data nada mais é que informações sobre o comportamento de consumo dos indivíduos. Por meio dos dados coletados é possível criar padrões e viabilizar predições aos consumidores. 

Quer dizer que, se uma pessoa procura por um equipamento de pintura eletrostática para compra, ela pode ser redirecionada a uma série de produtos complementares, orientando certos hábitos de consumo.

Vale destacar que, de acordo com estudos do Sebrae, já é possível observar uma proliferação de “objetos inteligentes em rede”, que está orientando as práticas da engenharia civil e da arquitetura, nos chamados “prédios inteligentes”. 

Isto quer dizer que daqui a poucos anos será possível visualizar uma integração completa dos dispositivos online com o mundo físico.

Mas, como aplicar a IoT no e-commerce?

Com o avanço cada vez mais rápido da tecnologia e a crescente integração dos dispositivos eletrônicos, logo mais grande parte das empresas será beneficiada pelas aplicações de IoT. 

Contudo, é preciso orientar as estratégia do e-commerce para realizar um bom investimento na IoT, garantindo bns resultados para a negócio digital. Recomenda-se:

• estar atento às tendências do mercado online;
• perceber as oportunidades de inovação no setor;
• analisar o comportamento dos clientes e segmentar o público-alvo;
• criar conteúdos relevantes para os consumidores;
• possibilitar mais ações de conexão entre dispositivos.

Apesar de já estarmos imersos em uma profunda revolução tecnológica, há muitos obstáculos que devem ser superados para um Commerce-Based IoT eficiente. 

Um dos maiores desafios da aplicação prática dos conceitos de e-commerce e IoT está na criação de uma comunicação inteligente de máquina para máquina.

Entretanto, aos poucos, esses pequenos “problemas” são aprimorados.

No entanto, anteriormente seria difícil pensar na contratação de serviços pela internet, enquanto hoje, boa parte das pessoas está abandonando os telefones para migrar ao atendimento online. 

Assim, para içamento de cargas, mudanças e outros serviços que são feitos por empresas especializadas, a contratação pode ser feita diretamente na plataforma online.

O mesmo vale para muitos outros serviços, que disponibilizam um contato rápido e eficiente por meio da internet, dentro das próprias lojas virtuais. Ademais, o e-commerce também tem investido bastante em redes sociais, que têm sido uma importante ferramenta de marketing e divulgação.

Com as redes, principalmente o Facebook, Instagram e Twitter, as empresas podem mostrar resultados e fornecer informações sobre o produto. 

Assim, quem procura por algo muito específico, como uma tenda transparente para casamento, pode acessar fotos nas plataformas online da empresa, verificando como a estrutura ficará. Dessa forma, os clientes têm mais confiança e garantia na hora de adquirir o produto.

Até mesmo as micro, pequenas empresas e prestadores de serviço estão migrando para o e-commerce. Segundo dados de uma pesquisa realizada pelo Mercado Livre e do Ibope Conecta, cerca de 77% dos pequenos empreendedores declararam ter crescido 41% em vendas após o investimento no e-commerce.

O segredo está em planejar uma boa estratégia de marketing. Assim, as PME (Pequenas e Micro Empresas), bem como os prestadores de serviço, podem obter resultados extremamente positivos com o comércio eletrônico. A recomendação é concentrar divulgações em redes sociais que possuem anúncios baratos e eficientes.

Desse modo, é possível divulgar o trabalho de um buffet, ou uma decoração para festa infantil safari diretamente nas redes sociais, com fotos e depoimentos de clientes satisfeitos. Isso irá aumentar as chances de venda e, além disso, ampliar a abrangência de potenciais consumidores.

Uma outra dica para os pequenos empreendedores é colocar os produtos de mais saída em destaque na página (seja do site ou da rede social), especialmente, quando estão com desconto. 

Isso orienta o consumidor a buscar por aquele determinado item e, assim, orienta um certo comportamento de compra. Por isso, é importante saber como expor as mercadorias online, para aumentar as chances de conversão de clientes.

E ai? Gostou de saber mais sobre como funciona a relação entre e-commerce e IoT? Qualquer duvida deixe em nossos comentários.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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